走心的江小白文案 和 年赚 2亿的商高清无码内部PPT

#约酒不孤单#

作为一个靠文案传递品牌价值的大IP，

每一句扎心的句子，

都是来源于对生活深刻的洞察。

不仅仅关于日常酒桌，

还延伸到了社会热点、节日节气等方方面面。

针对最近的热点事件，

江小白也用一组文案表明了自己的立场~

 “不约儿童，伸手保护”系列文案 

请在孩子面前健康观影

请在孩子面前正常娱乐

请在孩子面前保持乐观

请在孩子面前远离赌博

请在孩子面前停止争吵

请在孩子面前举止稳重

请在孩子面前掐灭烟头

请在孩子面前放下酒杯

主题叫住#约酒不孤单#的小白，声称：有一种限制叫成年，有一种品质叫责任。以社会热点为切入发声。当众吸烟、喝酒示范、父母争吵、聚众赌博、健康观影等多个方面呼吁社会各界，以身作则，才是对孩子最好的关爱。卖酒的江小白，这一次提倡“不要喝酒”，有立场有情怀，特别暖心~

此外，善于营销的江小白在每个热点节日，也会推出妙语连珠的品牌文案。自然、走心、接地气的产品语录深得人心。

 感恩节文案 

你不言不语的心迹，

划过纸面的字迹也能传递

对饮分享成趣，

情谊加倍走心

感恩长辈有千言万语，

少年长成，也不忘初心。

层层历练，得以职场升级，

何其有幸，得一前程知己。

 双11文案 

 给自己 

哪怕人来人往

有江小白陪着你

哪管时间残忍

到老

都不忘初心

 给长辈 

越来越忙的工作和生活

越来越少的陪伴长辈的时间

一月一至的江小白

帮你记得

给长辈送去问候

 给兄弟 

说好的要做一辈子的兄弟

说好到老都要一起对酒高歌

说到不如做到

这次，走得再远

都不怕没知心人了

 给恋人 

有些承诺就怕做不到

所以用钻石定誓约

人心会散，钻石会丢

但这瓶酒会如约而至

关于青春、关于生活、关于感情，特别更唤起人们情感共鸣。江小白自然是这类文案的鼻祖，信手拈来，轻轻松松扎透你的心。每一句都是约酒的理由~

 人生感悟文案 

成长就是将哭声调成静音，

约酒就是将情绪调成震动。

肚子胖了，理想却瘦了。

你内心丰富，

才能拜托生活的重复。

所谓孤独就是，

有的人无话可说，

有的话无人可说。

我们在同一酒桌，

却听对方说着陌生的故事。

愿十年后，我还给你倒酒，

愿十年后，我们还是老友。

总觉得没喝够，

其实是没聊透。

最怕不甘平庸，

却又不愿行动。

最想说的话在眼睛里，

草稿箱里，梦里，和酒里。

最后，当然少不了江小白的“主战场”——酒桌了。在江小白文案笔下，喝酒大神们摇身一变，脑洞大开变身“正义联盟”~每个角色定位恰如其分，入木三分。让喝酒的场景妙趣横生。

 酒桌文化文案 

低 头 侠

愁人指数 | ★

属性 | 小聚时话少且习惯性刷手机

需要来一杯 | 放下手机酒

与其点赞修炼几段塑料情

不如与对面的人碰杯交心 

买 单 侠

愁人指数 | ★★

属性 | 常因心情不好豪请兄弟

需要来一杯 | 节俭美德酒

席上无须与众不同

老地方有你和酒便足够

念 经 侠

愁人指数 | ★★

属性 | 所有负能量都敌不过他满腹鸡汤

需要来一杯 | 终止说教酒

生活经不可一念到底

话藏酒里快一饮而尽 

闪 电 侠

愁人指数 | ★★★

属性 | 结账时腹部不适或公务缠身

需要来一杯 | 不逃单酒  

真英雄敢于直面账单

把物质忘掉约酒会更开心

冷 酷 侠

愁人指数 | ★★★

属性 | 一瓶矿泉水奉陪到底

需要来一杯 | 提升热情酒

不以煮水论英雄

“装”得越少能懂你的就越多 

劝 酒 侠

愁人指数 | ★★★★

属性 | 常以各种奇葩理由劝君更饮一杯

需要来一杯 | 劝后发红包酒

不以喝醉为目的

举杯缓急都是情义 

分 贝 侠

愁人指数 | ★★★★ 

属性 | 分贝碾压隔壁桌，聊天全靠打手势 

需要来一杯 | 降低音量酒

有情绪陪你撕心呐喊

酒后真言亦可低声倾谈 

扑 街 侠

愁人指数 | ★★★★★

属性 | 酒胆大过酒量，三杯后直倒花坛 

需要来一杯 | 量力而行酒

真感情不在言满酒多

你酒量不够兄弟肚量来凑 

老 铁 侠

正能量指数 | ★★★★★★

属性 | 兄弟在心中，认定你就是一辈子

需要来一杯 | 一生一起走酒

约酒联盟无关你我是否一身正气

因为忍得了你的“小缺点”

所以担得起一生兄弟的名义 

 “人在酒桌，身不由己”系列 

敬

不是粉饰“权威”的暴力

兄弟创业约顿酒

敬酒碰杯是庆祝

没人在乎酒杯谁高谁低

劝

不是以酒量衡量品格的游戏

兄弟宴请要喝好

你若说今日状态不佳

他帮你叫上一壶热茶

罚

不是虚情假意的规矩

兄弟见面一口闷

你赴约迟到自罚三杯

他说吃口菜垫底好酒慢慢品

陪

不是检验“忠心”的试题

兄弟信任放心里

你中途有急事先走一步

他懂你意图不在逃单

干

不是价值交换的前提

兄弟举杯消愁

他以杯底养鱼开你的玩笑

在你失意时陪你不醉不归

奢

不是得体与面子的外衣

兄弟好久不见

下酒菜无需玉盘珍馐

聊聊曾经寝室藏的酒

聚

说好的约酒从不改天

说好的A A绝不抢先

兄弟相聚这张酒桌不讲规矩

简单约酒

时下每个品牌都在思考：

如何持续的与消费者保持情感链接？

江小白俨然是最懂消费者的那一个，

每一句文案都直击你心。

以酒为情感载体，文案为情感纽带

让你时常挂念着这个懂你的老朋友~

#今日互动#

江小白新文案，哪句戳到你了？

源：岭南会（ID：lingnanchuangye）

近日，有关媒体宣称已经拿到江小白内部PPT，并表示绝对高清无码。营销界某老司机群听说后立马发动身边资源，称一定拿到这份资料。

据说，这份PPT是在第十四届中国营销盛典上，江小白CEO陶石泉以“重新定义好产品”为主题发表的演讲。正是这份精华方法论让江小白在2016年线上销售大幅增长，在会上被授予了中国企业营销创新奖（专项奖）——年度产业文化营销创新奖。

前方高能，该份PPT不仅全部高清放出，还另附陶石泉演讲实录：

大家介绍我是江小白的创始人兼董事长，我自己给我自己的定义，本质上我更多地扮演着产品经理的角色。

向大家汇报2016年我的工作时间分配：40%的时间做消费者调研；30%的时间是做产品开发，我是我们公司产品部一号负责人；20%的时间是品牌管理；另外有10%的精力管一管渠道。 2016年工作重心放在了重新把产品做升级，相当于重新定义一款好产品。

几乎每一个行业都会遇到市场份额的抢夺，很多创新品牌或企业，会喊着颠覆行业、干掉传统。我个人的观点，绝大多数的行业中不存在去颠覆或者干掉人家，因为几乎在很多品类中都拥有非常优秀的产品。如何去思索做出不一样的好产品，从这个逻辑上要想取得绝对的领先优势挑战性比较大。

感谢《销售与市场》给我们评了一个奖项，到今年为止我们在产品方面获得了一些奖项，个人内心觉得，如果说产品端竞争力能够更加的坚韧、更加的突出，实际上可以减缓做营销的压力。好产品是好营销的前提！

消费者调研和洞察看上去会做很多数据化的研究，我个人的感受更多在于能不能做一些感性化的研究和洞察。

我北京的朋友请我去喝酒，他说了一句话挺触动我。他说，“我每个礼拜喝一次酒”，我问为什么，他说，“每到周末的时候，我就想活成另外一个自己”。

所以喝酒这个消费行为习惯，是由产品属性的精神层面需求所引发的。你会发现原本很沉默的人，他可能突然变得话很多，原本一个很外向的人有可能喝酒之后特别的沉默，走向了性格的反面。这是消费者调研方面的工作，也是感性方面的观察。

当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚，产品自然而然就出来了。当产品能够满足消费者在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案，这个时候品牌自然而然就形成了。

自媒体的方式很多，其实是基于产品的解决方案、基于产品引发的情感而自然产生的品牌传播的内容。今天渠道碎片化非常地严重，传统的线下渠道和电商渠道细分，渠道越来越多。这种情况下，事实上当我们完成了一个有竞争力的产品、完成了一个好的品牌传播，消费者的主动搜索购买会变得比较多。

2016年整个品牌发生最大的变化是电商销售爆发式增长。一个成立五年的创新品牌怎么跟同行们领先企业去竞争呢？

从品牌传统意义的知名度上讲，我们并不占优势。反过来通过品牌案例化的运营，部分特定的年轻消费者对于品牌的主动搜索性比传统的品牌更强，电商恰好是售后的渠道，消费者会主动搜索品牌，进入到我们的店铺并且产生购买。我们在双十一和天猫酒水节的表现都是行业中的前几名！

今天很多企业看到行业中谁做得最好就去跟随，中国市场上山寨比较普遍，几乎每个领先品牌困扰最大的是有很多山寨版。可追随原本优秀的品牌不太可能寻找突破口，也不太可能重新定义一个好产品或好品牌。

这个突破点恰恰是到对立面。我们的方法是更多的从另外一端、从更大的反差、从对立面寻找一些突破的机会。

第一款产品：表达瓶。我们江小白出来以后全行业对小瓶酒市场突然非常地重视，我们也是专注运营小瓶酒定位的小切口公司。原本语录版所有的文案是江小白品牌人物所表达的，消费者觉得说到了心中去了，但他们只是接受方。

表达瓶是语录版的第二代，千千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。

表达是第一大欲望。为什么我们愿意发朋友圈，为什么女孩子愿意自拍？这是对今天90后、80后消费者的最大洞察，是因为每个人都特别有表达的欲望。今天每一个人都是自媒体，我把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的图像变成了江小白的广告语，成为了它的代言人。

我们拥有特别大的文案库，都是来自于消费者的创意。某种意义上是C2B，消费者端推导过来如何做产品，如何产生消费者的互动，如何去做内容，如何去定义和聚焦消费的场景，满足了私人定制，也满足了让产品成为一个超级的媒体。

第二款产品：拾人饮。这款单瓶重达四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦很小的市场细分领域：单位的团队建设，如开阅读会、年会、部门聚餐。

企业管理者有很多流派，有特别理性也有特别感性的。个人的管理风格是理性加感性，既得跟员工提数据、做计划、讲梦想打打鸡血，同时也得吃肉喝酒，兄弟感情得好。

过去两年，中国创业创新蓬勃发展，一些别人不太看好的草根团队，反而把大事给办了。其中一些特别接地气的管理方法值得我们去思考，比如对待后进员工，拉到办公室说教甚至骂他一顿都不一定管用，反过来找个机会喝顿酒用真性情换真心聊一聊，这件事可能就解决了。喝酒是一个特别好的沟通场景，能降低团队的沟通成本。

团队喝酒讲究个豪爽，高度酒往往给人的负担比较大，不敢大口饮。分量足、度数低、口感清淡的拾人饮能让人感受更轻松的饮酒体验。比如团队加完班，这个时候老大站出来，请大家吃个宵夜，喝着拾人饮面对面谈个心，团队氛围变得更加轻松，心在一起了，人才能聚在一起。“大海航行靠舵手，感情交流靠喝酒”。

我们用一款产品帮助团队打鸡血，召唤、必胜、齐心！无论是项目开始前的壮行酒，还是业绩达成后的庆功酒，拾人饮凝聚起了整个团队的力量。

拾人饮现在已经成为三只松鼠团队建设最大的单品，三只松鼠每年从我们这里买几百件这样的产品，在今年双十一一举拿下五个多亿。三只松鼠誓师大会非常的豪迈，就是喝酒的大会。

如何找一个方法论和逻辑去定义一款好产品，我认为第一毫无疑问是品质的领先性。

比起性价比，个人的观点宁愿做品价比更高的产品。价格优先的市场，要么是牺牲应用、要么是牺牲品质。我们宁愿把品质拔高一些，对应的售价拔高一些。如果是同等的品质，我们跟别人比价格上又会有一定优势。同时，仍然可以通过品牌溢价，品牌的存在一定是带来经营上的正向毛利。我们内部提的是“为了提升20%的品质，愿意付出200%的成本”。当我们拥有一个品价比比较高的产品，就证明我们拥有足够的能力提供优质的产品。

中国白酒最低的度数是35度左右，我们通过科研人员的大量研究，突破了底线做到了25度。可能内行知道做低度酒的难度比做高度酒难得多，我们企业拥有3名白酒国家评委、1名果酒国家评委、7名白酒省评委及4名国家注册高级酿酒师为代表的蒸馏酒专业技术团队，打造出口感更加轻松的轻口味白酒。

所谓大

我们认为在大的行业中去做企业才不会遇到天花板。我们企业发展五年，到今天为止仍然是行业中的中小企业，基本上也可以算得到未来十年、二十年都不会轻易地能够到达天花板，因为行业足够大，白酒行业去年总的市场规模有5600亿。

所谓小

寻找非常小的市场缺口。所有市场非常大，品类非常大但并不代表所有的市场品类各个消费场景都要去切。两款产品定位是比较清晰的，表达瓶是小聚小饮小时刻，两三个人吃饭拿一个小瓶；大瓶“拾人饮”是大场面，人比较多。

所谓高

生产供应链、产品的开发、品牌传播和渠道方面都去研究怎么创造更高的效率，或者说找到相对更高效率的突破点。今天比较容易理解的是传统的广告平台已经失效了，大家觉得互联网自媒体方面营销可能是有效的，但是又不是轻易可以做好的。如果说传统两个企业同样投放广告，在投放传统广告的过程中可能大家差距水平高低差一两倍，放到互联网时代差距更大，我们会发现其实更需要探讨每一个环节里面更高效率的可能性。

所谓新

新的技术。二维码的技术、H5的技术等等新的技术，实质上不单纯只是高科技的行业可以应用，包括消费品行业同样可以以它作为工具来进行应用。

消费者是需要电灯泡吗？消费者是需要光明。举个灯泡的例子，在电商时代来临以前，灯泡就是灯泡，电灯泡坏了我们看一下型号然后跑出去买个电灯泡，甚至于不知道哪个地方可以买，所以还有寻找信息的过程。电商时代来临以后很方便了，至少解决了商品信息，可以通过淘宝京东下单买一个灯泡回来，看一下是什么牌子、什么接口、多少瓦的。消费者的痛点在于消费者需要解决把坏灯泡变成一个光明的灯泡，O2O时代这个业态一定会被一家方案解决公司所改变，那就是只要你家灯泡坏了拿手机一拍照，这个时候马上有人送灯泡来帮你换上灯泡，现在白领尤其需要这样的服务，这是打个比方。

酒本身也不是酒，它在商品属性以外，能够提供消费者在饮酒场合社交的解决方案。

我们做语录是要让产品具备更好跟消费者沟通的力量。

我们将产品变成一个超级自媒体，之前认为产品是产品、营销是营销、广告是广告、渠道是渠道，后面发现广告还可以通过自媒体方式方法来做，把单向的广告变得互动性更强，产品就应该成为最好的自媒体，产品是带来最大流量的。

消费升级非常重要的一个方面是品质比原来更高了，另一方面最明显的特征是消费者开始从原来的物质彰显，变成情感彰显，原本商品的售价把消费者分成三六九等，今天发现很多消费者对品牌给予的精神分类非常地看重。

在做产品的过程中，只要满足了功能，可以尽情的浪漫，可以做更多跨界的事情。今年做了一款产品叫JOVOART——“万物生长”纪念版，是跟当代的艺术家合作，将他们的作品做成酒标，虽然是小众的产品，但是对于提升品牌非常的重要。

在组织结构上，更多地要一体化贯彻和执行。

产品主义是原点，一切经营以做出有竞争力的产品为出发的原点，产品出来了，营销体系就出来了；消费者洞察是焦点，经营不是做给投资人看的，不是做给渠道经销商看的，所有的创新经营以用户为焦点才不会跑偏；互联网社交是支点，可以撬动整个市场。